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雪坛对话:滑雪场运营生存与发展应该如何突围

2019-10-24 中冰雪网

        第二届中国滑雪场投资人联谊会于近日在北京雁栖湖国际会展中心圆满结束。在雪坛对话环节,来自全国各地多家滑雪场投资人与管理者,针对滑雪产业生存发展等一系列难题发表观点,为探索一条适合中国滑雪产业的发展道路贡献行业智慧。


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        投资人应该全面了解行业真实情况


       淮北滑雪场创始人陈焕章说,金融机构几年前一直在关注滑雪行业,经过近几年的市场发展,投资者趋于冷静。值得注意的是,2019年以来滑雪场的建设增速明显放缓,我们现在面临的问题就是如何活下去,我希望通过雪山汇这个平台,把大家聚集起来,互相报团取暖,让我们的行业健康发展。


      我们现在通过一些渠道了解到的社会信息太虚浮了,好多问题,如果你不了解我们身处的产业环境所出现的问题,将会走很多弯路。从投资角度来说,投资讲回报,但是我们现在已经进入这个行业了,我们只能在行业当中想办法生存,万龙滑雪场梁总曾经跟说过一句话,我们应该踏实做好经营与服务工作,不是考虑我们想要什么,而是了解顾客需要什么。


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        优势资源是滑雪场四季运营的关键


        面对雪场生存与发展的话题,太舞滑雪小镇董事长齐宏以北京冬奥会前后滑雪产业发展为切入点,谈了自己的观点。在齐宏看来,北京携手张家口举办2022年冬奥会,为崇礼带来了翻天覆地的变化,围绕着冬奥会筹备和滑雪产业长远发展,政府加大了对滑雪场建设运营的扶持力度,现在崇礼拥有便捷完善的交通和公共服务设施,全世界的目光都聚集在这里,我们应当牢牢抓住这一重大历史发展机遇。


        对于冬奥会之后滑雪产业的发展,齐宏说:“我们应该充满信心,一方面是顺应全球滑雪运动的发展趋势,国家对于冰雪运动的扶持力度非常大,另一方面大众的消费热情与消费习惯已经形成,他们对于体育娱乐需求日益增长。”


        优势资源是滑雪场四季运营的关键。齐宏介绍了太舞滑雪小镇的夏季经营情况,他说,同欧美等发达滑雪场相比,中国特有的气候条件造就了太舞小镇成为京津冀地区的避暑圣地,2019年是太舞第2年夏季运营,据统计夏天的人次已经超过冬天,在他看来,未来太舞夏季运营的收入甚至有可能超过冬季。


        陈焕章说,现在大家都在讲四季经营,四季经营也要具备基本条件,第一,四季经营收益比较好的雪场基本都在风景区之内。第二,离城市不超过30公里,超过30公里,消费方向就发生逆转了,所以30公里以内最佳,如果超过这俩条件,我觉得资本的负担就很重。除此以外,仅仅靠一个彩虹道、滑草根本无法维持成本,必须有核心项目产品。


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        运营困境如何破局


        西岭雪山位于四川省成都市大邑县境内,距成都仅95公里,是国内业绩比较好的雪场,雪期85天,日均入园超过7000人。西岭雪山负责人颜程介绍说,尽管西岭雪山有区位的先天优势,但仍然非常注重营销,在如何吸引顾客下足功夫。


        在他看来无论是中小型滑雪场还是大型的旅游度假目的地,首先要有良好的服务;其次,应该重视网络推广。我们一年用在市场推广的费用,占了我们整体营收的6%至7%,如果是市场形势比较严峻的年份,有可能增加至8%,市场热度是通过我们不断的努力来实现的。


        他强调,我们雪季时间比较短,如何去有效设置游客游览线路,在游览线路上怎么去布局产品,不断的给游客制造惊喜,同时实现盈利。在这方面,西岭雪山更注重对滑雪体验的推广,冬季戏雪是一种比较健康的生活方式,我们也有具体的内容和产品做支撑。最后,投资者应当适度的控制投资。成本减少了,你的收益自然就起来了。


       

文/图:李文 )


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