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【老总话冰雪】廖辰:雪伊兰因何实现销量百倍增长

2019-10-07 中冰雪网

北京雪伊兰体育发展有限公司是最早经营高端进口滑雪设备和器材的专业公司,包括雪友们熟悉的Elan滑雪板和在雪道边绿色苏法格造雪机都来自雪伊兰。


随着经济发展和人民生活水平的不断提高,自2002年以来,雪伊兰公司在将精选品牌带给中国雪友的同时,也完成了销量的百倍增长。9月底我们见到了雪伊兰总监廖辰,他为我们全面介绍了雪伊兰是怎样炼成的。


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我们源自雪场,我们服务雪场


廖辰说,北京雪伊兰公司创始人梁立萍最初在北京南山滑雪场担任财务总监,她的英语好,负责滑雪场设备采购,经常带着团队出国参加展会。当时中国大多数的滑雪场都在使用二手的滑雪板,雪伊兰团队源自雪场一线,用实践确定品牌,初衷就是解决装备采购问题,这也是市场空白。


雪伊兰公司的名字源自Elan品牌,Elan已经有71年的历史,来自欧洲斯洛文尼亚,以生产高精尖世界杯级的竞技板、普及型的大众滑雪板和丰富多样的青少年板而出名,是世界最大滑雪板制造商。Elan品牌是2004年10月进入中国的,那时候很多中国滑雪者已经逐步认识到了用新技术的雪板比日本韩国淘汰掉的二手板要好得多,并且越来越多的人开始重视滑雪安全,为满足当时中国市场的需求,雪伊兰公司率先引进了一批当时最先进的Elan高中水平滑雪板,以非常小的量进入了中国市场试水,在滑雪板加厚钢边和防磨损表层、木质纤维锁等独有技术支持下,Elan品质受到了市场欢迎。之后,Elan在中国的份额逐年递增。


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相信口碑的力量


Elan最初进入中国只有100副滑雪板的销量,经过17年的努力,Elan雪板从100副增加至每年10000多副的销量,完成了100多倍的增长量。


廖辰说,雪伊兰一路走来获得市场,一方面是与合作方互相信任,另一方面是对客户需求的理解。你选择的品牌在中国市场能否成功首先是质量,其次是服务,供货是否及时,出了问题能否及时响应。与此同时,团队一直在不断探索,持续创新,建设标准化的滑雪场服务系统,在赢得顾客良好口碑的同时,让公司产品销量始终保持增长。


现在,北京雪伊兰公司旗下拥有21个品牌,一线品牌与多品类组合共同盈利发展。包括苏法格Sufag造雪机、Elan滑雪板、SPM场地安全网及旗门杆、雪上救生船等山地雪场产品、意大利ROXA滑雪鞋、斯洛文尼亚ALPINA滑雪鞋、意大利BOERI滑雪头盔、德国CASCO滑雪头盔及雪镜、瑞士TAG Heuer计时系统与德国Reichmann莱兴曼修板机。


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滑雪场地建设需求大 个人滑雪装备细分化


在廖辰看来,滑雪产业还处于初级发展阶段,仍需从业者长期坚持,努力发展。现阶段是滑雪场地大规模建设阶段,个人滑雪者全套装备,总的体量较小,公司现阶段的侧重点是滑雪场建设服务。雪伊兰建立了全国第一个滑雪场设备4s服务中心,包括滑雪场全产业链服务,从雪场设计立项到设备供应、滑雪场管理服务再到设备保养维修服务。


此外,随着2022年北京冬奥会的日益临近,对于场地和雪具的装备需求非常高,对于我们是机遇也是挑战。我们中标的冬奥会延庆高山雪道安全网项目,不同于普通滑雪场的安全网,奥运会这样的赛事,国内之前并没有这个标准,我们要又好又快的完成任务。我们也为专业队伍提供滑雪装备,随着跳台滑雪,越野滑雪等专业队伍的发展建设,他们对于国际顶级品牌雪具的需求提高,这就要求供货及时,允许国外提货,售后及时跟进。


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关于大众对雪具的需求,在我们近几年的销售过程中,发现大众消费水平明显提高,产品细分化。这就像最开始的汽车市场,雪友不再满足只有一套雪具,愿意多几幅雪板,同时增加了粉雪、野雪、等不同种类的雪板需求。


(文:王迎春  图:廖辰提供)

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