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【老总话冰雪】雪视界创始人鲍永林谈滑雪产业

来源:中冰雪网

         见到北京雪视界文化传播有限责任公司执行董事鲍永林是在他的工作室,8月骄阳似火,来工作室找他出主意想办法的人不少,他曾经在体制内为专业运动员服务,还曾经帮助欧洲知名户外滑雪运动品牌成功走入中国市场,他于2015年创立了金雪花滑雪产业联盟,深耕滑雪产业多年的他,希望通过联盟与论坛的方式共同探索产业破局路径,扩展滑雪产业的宽度和广度,帮助更多从业机构发展。


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        滑雪产业的挑战


        自2015年以来,在政策红利的大力推动及大量资本入局的背景下,中国冰雪产业正在快速发展。据相关调查数据显示,我国冰雪产业规模从2013年的1177亿元增长到2018年的4506亿元,增长率高达238%。在未来几年,冰雪产业仍有极大的发展空间,预计到2020年将突破6000亿元。


        尽管,中国滑雪场数量、滑雪人次和人数虽然呈现持续增长的趋势,但从滑雪参与者到滑雪爱好者的转化率不足1%,资源的有效利用和配置问题仍未得到有效解决,中国的滑雪产业的从业者想要发展,依旧很难。


        鲍永林开门见山的说:“滑雪看起来有市场并不是真的有市场,即便有市场但是还是有很多坑”。在他看来,随着冬奥会进入北京周期,滑雪产业越来越受到关注,资本青睐让滑雪行业市场迅速升温,但实际上国内滑雪产业的发展并没有表面上看到的这么光鲜。一方面,整个体育产业无论是项目数量还是投资金额上较往年有所下降,因为整个投资大环境和宏观经济及市场变化是紧密相关的。不仅仅是体育产业,传统消费行业亦是如此。另一方面,部分投资者并不了解滑雪产业的实际情况,不了解就很难深入坚持创新发展。


        首先,对于中国整个滑雪市场来说,整体还是在学习的过程。在冰雪产业大发展的背景下,房地产公司纷纷以开发滑雪度假村的方式切入冰雪产业,一些大型的滑雪度假区应运而生,越来越多的竞争者入局势必会倒逼产业升级。因设备陈旧、服务落后的小型雪场将面临优胜劣汰,当然这并不是说不需要中小型滑雪场,小滑雪场是滑雪产业的基石,共同培育初学者市场。


        其次就是消费人群的转化率低。中国的滑雪人口渗透率(滑雪人口/总人口)和滑雪人口转化率(滑雪人次/滑雪人口)较低。中国目前13亿9008万人中,滑雪人口为1210万人,渗透率低于1%。据了解,中国滑雪人口平均每年仅滑雪1.1次。滑雪文化的缺失,滑雪体验不够好,人群增长困难,严重阻碍着滑雪运动的传播与发展。


        如果创业者和投资人不能找到有效商业手段,把大量一次性滑雪体验者转化为滑雪爱好者留在市场上,让其进行重复消费,那整个市场的发展和成长是没有保障,整个产业也很难持续发展,这是目前存在的最大挑战。


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金雪花联盟创始人在聚汇活动现场


        滑雪产业的机会


        在鲍永林看来,南方滑雪市场潜力巨大。以浙江省为例,浙江位于中国最具经济活力的长三角地区南翼,区位优势明显,在此背景下,当地群众消费方式逐渐从实物型消费向参与型消费转变,参与户外运动逐步成为大众新的消费热点。


        随着冰雪运动南展西进东扩政策的提出,江苏、浙江、四川、重庆、云南、贵州等南方地区雪场建设正在提速,可以预见,未来几年中国滑雪市场,将有更多南方省市融入其中。


        在这种条件下,滑雪场前期市场调查、选址、规划设计,建设过程中设备的采购、滑雪培训、赛事的打造,建成后的运营和营销推广,乃至于围绕滑雪场的住宿、餐饮和娱乐,都是产业链里的创业和投资机会。


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        冰雪运动,冰和雪两项运动区别特别大,雪结合体育、地产与旅游。滑雪场经营压力和投资压力大,因为运营成本高,所以很多大型滑雪度假区本质上是地产消费,这类人群一部分是爱好者,一部分是投资人。针对这部分消费人群,度假区需要有延续不断的好的娱乐内容,链接市场,吸引消费。


        从国外的发展经验来看,滑雪产业有其发展规律,中国滑雪产业同所有行业一样都会经历野蛮生长、洗牌阵痛到精耕细作的发展过程,对于中国滑雪产业我们要充满希望,但也同时需要抱有耐心。



(文:王迎春  图:鲍永林提供)

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