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【老总话冰雪】十七华集团张昕旱雪场增长潜力大

2019-07-30 中冰雪网

        尽管夏日气温升高,但冰雪运动的普及推广仍在继续。近年来,旱雪场的流行引起了社会的广泛关注,旱雪场利用仿真雪技术,打破滑雪场地只能在冬季运行的限制,让人们一年四季都体验到滑雪的乐趣,为冰雪普及推广提供更多选项。


        不同于传统的室外滑雪场,十七华集团致力于在全国开展旱雪场地建设与基础培训,以带动实现三亿人参与冰雪的目标。由十七华集团投资运营的旗舰场地17滑四季滑雪场于2017年在北京奥林匹克森林公园南园正式营业,取名17滑四季滑雪场,17是有两层含义,一是借用谐音"一起滑"的意思,寓意大家一起来滑雪,也是为了响应北京冬奥"三亿人上冰雪"的号召,让更多的人走上雪场,体验滑雪的乐趣;另一层寓意是希望大家能保持在17岁的青春年华。而且,17滑还将在全国甚至世界各地建立这种四季滑雪场,让更多的人都能体验滑雪的乐趣,而不仅仅是在寒冷的冬天。成立将近两年以来他们运营发展的如何,2019年7月17日十七华集团有限公司副总裁张昕向我们介绍了旱雪场整体发展情况与发展特色。


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        以仿真雪方式切入滑雪市场做普及工作


        十七华集团有限公司副总裁张昕说,滑雪产业投入大、周期长、回报率低的盈利困境是行业共识。目前,冰雪运动对于大众来说还是一个新生事物,需要耐心培育市场,才能够谈人群增量与盈利。旱雪场地域适用范围广,建设成本低,便于实现规模化复制,同时可以让零基础的人参与到这项运动中。建设旱雪场并不是要替代真雪,而是要通过旱雪场和大众建立起来桥梁,为更多人创造机会参与冰雪,做辅助工作。


        中国是全球最大的初级滑雪市场,我们做的最多的还是普及工作。大众参与冰雪运动,首先,要对滑雪有认知与了解,不了解不关注,不可能投入。其次,滑雪有门槛,大多数人掌握了滑雪技术,才有可能主动去雪场。最后,真雪场滑一次雪的投入不低,大多数人是体验式的,成长为发烧友的占少数。而我们能做的就是在你家门口,让你在旱雪上就学会基本的动作,这时候你的起步就比别人高,那你一下就滑到中级道甚至高级道,那你后面的兴趣就大了,所以我们自称是滑雪驾校。所谓驾校,这个费用就是普通老百姓都可以接受的,2000多块钱五次课,每次课教学两小时,含雪票、雪具,包学会。


        有许多人对于参与冰雪最大的担心就是安全问题,旱雪很适合教学,旱雪毯采用类似于金针菇的表面结构造型,解决了初学滑雪者因摔跤而受伤的问题。在旱雪上面滑了以后,摔跤是不疼的,有助于初学者克服恐惧心理,加上我们教学配合,参与者慢慢掌握到滑雪的正确姿势,这时候再到真雪场的时候,他就能很快适应其中。同时,我们看到冰雪运动进校园的契机,并不是只能等到冬季,把孩子拉到郊外很远的真雪地方持续学习,旱雪场可以在城市设立场地,不受季节限制,现在正值暑期我们就承接了青少年夏令营的活动,带动青少年参与到冰雪运动中。


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        国内旱雪市场未来增长潜力巨大


        张昕说:“国内旱雪市场未来几年的增长潜力十分巨大,尤其是南方市场。中国的冰雪资源主要集中在东北、内蒙和新疆北疆天山地区,还有将近一半的地区冰雪资源不足。但是从市场发展需求来看,随着居民消费水平的提升,人们对于户外运动的需求在不断提升,以2018年国内滑雪人数1320万人数比例分析,初学者人数占比75.38%。在中国,具备冰雪资源的省份经济欠发达,并未形成成熟稳定的市场,但是在中东部地区经济繁荣、人口密集、对滑雪需求量大的地区,却不具备冰雪资源。正是在这种背景下,仿真雪、仿真冰、模拟滑雪器为冰雪资源匮乏地区参与冰雪提供了契机。”


        2022年北京冬奥会的成功申办,为中国滑雪产业带来了前所未有的发展机遇,国家号召三亿人参与冰雪,在鼓励滑雪产业发展的同时,也带动了旱雪、旱冰和模拟滑雪等相关产业链的爆发。《中国滑雪产业白皮书》显示,2017年中国旱雪场地面积约12万平方米,截至2018年底国内旱雪场总数已超过30家,场地面积达到15万平方米,增量越3万平方米,增幅速度达到23%。


        据了解,传统室外真雪场造价达到上亿元。张昕介绍说,旱雪场投资建设成本相对较低,更容易在全国特别是南方地区推广,每平米综合造价约3000元,建设周期在6至12个月,易拆卸、易维修,露天场地使用年限达5年以上。同时,传统室外滑雪场的人工造雪维护成本相对较高,旱雪场可以省下来这笔开销。


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        旱雪场运营应注重综合业态发展


        谈到旱雪场的建设运营,张昕说,目前中国在旱雪场的运营上属于起步阶段,在摸索中前行。以奥森17滑四季滑雪场为例,雪场占地约2万平方米,是亚洲最大、雪道种类最多、设置最专业的四季滑雪场之一。


        旱雪场非常适合人们练习滑雪技术,主要面对的客户群体是从未滑过雪的人,其中青少年儿童是主要人群,对于大众来说成本不高,安全性强,更易于接受,2018年几位玩轮滑的老人在参加完奥森滑雪场举办的免费教市民滑雪的活动后,主动联系雪场希望组织队伍来滑雪,在专业教练的指导下,老年人也能够参加冰雪运动。在保障安全和服务体验的情况下,旱雪场的客户留存率持续增长。


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        奥森17滑四季滑雪场的营收主要来自培训与政府购买冰雪服务,这其中包含了中小学、大众、零基础的培训,同时这里也是国家单板滑雪坡面技巧滑雪队旱雪训练基地,同时承担着运动队空中技巧的训练使用工作,雪场一年成本约900万元,地租占据一半,雪场的年营收与投入能够打平。


        雪场运营服务需要更加规范化,更加全面化,是个逐步升级完善的过程。张昕坦言,想要实现更好的发展,旱雪场如何为大众提供更好的服务体验是关键。实际上,并不是说到了夏季滑旱雪的人群就会多起来,存量人群的增长是个缓慢的过程,这个季节大家更愿意玩夏季项目,所以旱雪场应该注重整合周边丰富的娱乐业态。在满足日常旱雪体验及基本训练要求的情况下,增加蹦床、攀岩、滑板等其他项目,不断提高游客参与度,满足体验者的不同需求,实现综合运营,从而可以实现良性发展。


( 文:王迎春  图:17滑四季滑雪场提供 )

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