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【老总话冰雪】七山安亚忱分析滑雪产业痛点和趋势

来源:中冰雪网

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        “现在,很多人对滑雪产业抱有不乐观的态度,我认为这只是暂时的阶段性困难,渡过这段时期之后将会迎来滑雪产业的春天。”2019年5月中旬,初见河北涞源七山滑雪度假区副总经理安亚忱时,他开门见山的说到。


        对当前滑雪场经营的困境和未来发展的不确定性,是很多滑雪场投资人普遍存在的担忧,安亚忱说主要原因有三方面:技术层面、市场原因、心理落差。


        技术层面


        中国滑雪场在发展的过程中,普遍存在着重规划、轻策划,重投资、轻管理,重装备、轻服务,重一季、轻三季的现象,由此带来了市场定位模糊,产品设计错位,运营管理粗放,服务意识淡化,市场营销缺位,业态结构单一等问题。


        众所周知,中国目前是世界上最大的滑雪初级市场,近90%以上为初级滑雪者,许多雪场目标客户也主要是初学者,而雪场设计却是以高级滑道为主,初级滑道及戏雪场地占比很小。结果就形成了这些雪场在接待高峰时段,初级滑道拥挤不堪,非滑雪游客又没对应的产品可以消费,高级滑道闲置。这就是因为前期没有详实的市场调研,准确的定位,所以才导致了产品设计与市场需求的不匹配,投资效益低下。


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        市场原因


        据了解,国内目前有700多家滑雪场,这里边有半数左右都是在2015年申办冬奥成功之后建设的。很多投资人对滑雪场的投资可谓一拥而上,但是滑雪人群大发展相对滞后,致使滑雪市场由卖方市场迅速转变为买方市场。


        过去在卖方市场的环境下,即便雪场存在定位、产品等问题,也能勉强度日。市场关系转变之后,消费者对滑雪市场的需求提高,原本存在滑雪场的市场定位、产品设计、运营管理、市场营销等问题也反应出来,造成经营惨淡。


        心理原因


        在2022年冬奥会和“三亿人参与冰雪”两大红利之下,很多人对滑雪市场产生了过高的预期,当实际情况达不到预期时,投资人没有得到满足,出现低沉、失望的情绪。


        “三者结合起来,就形成了很多滑雪场投资人对滑雪产业失望这种情况。”安亚忱说,“因为两大红利的出现,滑雪产业的拐点提前到来。原来盲目建设滑雪场、市场定位模糊、粗放管理以及营销滞后产生的问题都显现出来,这些痛点需要从根本上扭转才能保证已经建成的滑雪场不会被市场淘汰。”


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        滑雪产业的现状是阶段性的


        从2015年到现在,滑雪产业供需双方的发展速度是不均衡的,滑雪场发展速度远远大于滑雪人群的发展速度,造成了短期内供需双方转换的现状。


        “从发展趋势来看,业内已经看到滑雪场较低的回报率,所以从2018年开始,新建设的滑雪场寥寥无几,相比前两年滑雪场的增长速度,呈现断崖式的下滑。从需求方来看,滑雪场增长速度下降了,但是滑雪人群的增长速度始终处于稳定上升的态势。国家重视程度、舆论导向和社会关注度对滑雪运动的发展具有持续推动作用,并且滑雪是属于重复消费的运动,随着滑雪人群基数增加,滑雪爱好者对周边朋友的影响,会产生滚雪球效应。”安亚忱说。


        两种趋势结合,在未来3至5年,需求方的增长速度会超过供给方的增长速度,并且在这个过程中,滑雪市场不断完善、不断成熟,滑雪场也会不断调整产品,重视管理、完善服务,强调营销。以适应市场变化。所以,现在的困难只是短期的,在不久的将来,滑雪产业终会迎来发展的春天。


(文:张明飞 图:安亚忱提供)


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