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【老总话冰雪】李子欣:铭星“零首付”助雪场渡难关

2020-09-14 中冰雪网

在今年冬博会铭星冰雪展位上,一张写着“零首付、零抵押、零担保”的宣传海报,吸引了我的目光,这岂不是意味着不掏钱就能带走造雪设备吗?


带着疑问,我们专程走进展位,向铭星冰雪总裁李子欣详细了解这一“零首付、零抵押、零担保”新模式。


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铭星冰雪总裁李子欣


原来,为了让更多冰雪行业的经营者、投资方能够轻装上阵,铭星冰雪重磅推出以SSC100室外造雪机为主角的零首付、零抵押、零担保的分期付款和以租代售业务。企业将“零首付”这一理念引入到室外造雪机租赁市场,是自身提升用户服务方面的一次创新尝试。一年十二期,设备使用权到产权的转变,将大大减轻企业的流动资金和固定资产投资压力,同时也能极大缩短企业获得设备的周期,从而更好地把握市场先机。


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李子欣说:“此业务地推出主要是因为冰雪产业受到疫情的影响非常大,我们希望通过这样的方式可以为雪场经营企业减轻负担。”


诚然,“零首付、零抵押、零担保”减轻了雪场经营者在资金方面的压力,但势必减缓了铭星的资金回拢。


对此,李子欣表示,影响一定会有,不过我们会找到一个平衡点。在能力允许的情况下,放心大胆干。疫情后的雪季,如何投资、如何经营盈利是摆在很多冰雪行业从业者面前的问题,铭星冰雪室外造雪机“零首付”业务是为公司乃至行业持续发展和良性循环提供的一条新的发展思路,与多方共赢。其实前几年,我们就做过“零首付”,这是一种成熟的模式,只不过没有大面积推广,今年因为疫情问题,我们决定正式推出。


除了“零首付”之外,作为冰雪设备制造商,铭星今年在冬博会展位上还推出了两款自主研发制造的新一代设备。分别是暴雪ESB-A8室内造雪机和第六代全天候飘雪机,从介绍上,我们已经能够看出这两款设备科技之高。


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作为铭星冰雪的总裁兼首席冰雪系统设计师,李子欣对这两件设备颇为自豪。他说:“暴雪ESB-A8室内造雪机机身体积小,重量仅为进口造雪机的七分之一,每台日造雪量可达到24m³,可视化操作安全方便。另外,机器内部采用PTC恒温控制系统、造雪供水恒压系统、多级减震系统,使设备性能更加稳定可靠、能耗低。目前,暴雪ESB-A8已在刚刚开业的成都融创雪世界、重庆融创雪世界等诸多大型雪场项目中成功应用。”


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看到铭星第六代全天候飘雪机的时候,我的第一感觉就是方便,安装方便、操作方便。接了些飘出的雪,触感跟天然雪很像。李子欣说:“首先,第六代全天候飘雪机采用一拖一、一拖二等结构连接,缩小占地面积,减少场馆钢结构投入。其次,出雪量可选择控制,每台机器飘雪面积最大可达到20平方米。并且,室外机采用一体式设计,换热翅片采用亲水铝片,具有良好的防腐蚀性能。”


更新迭代是制造业的长期工作。李子欣表示,我们每年都会对产品进行更新,改进产品在使用过程中产生的问题和不足。有新的技术,我们也会应用进去。每年更新一点点,慢慢地我们的产品就会更成熟。


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卖设备、做设备,你以为铭星冰雪只有设备?作为中国最早进行冰雪技术研发和冰雪高端装备制造的企业之一,十六年来,铭星冰雪已构筑全产业服务链,可为室内外滑雪场和真冰场、冰雪乐园、冰雪小镇等不同业态,提供包含顾问咨询、一体化规划设计......俗称“一站式解决方案”。


“我们有规划设计团队、设备制造工厂、施工安装队伍、运营队伍、售后服务队伍等等。从建设雪场最初的规划、设计,到设备、安装,乃至运营管理,我们都提供,几乎囊括了冰雪场馆的整个产业链。除了土建、装饰之外,剩下的我们都可以做。前不久在成都和重庆开业的融创雪世界就是由我们建设的。”李子欣说。


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李子欣还表示,目前铭星冰雪主要有三个板块:室内滑雪场、室外滑雪场和冰场。因为公司成立不久,就开始了室内滑雪场领域的研究开发与建造,相比室外,室内滑雪场技术更复杂,需要系统工程,这是铭星的核心。成都、重庆融创雪世界项目的成功,对铭星而言,意义深远。


过去,我们提到世界上最大的室内滑雪就是迪拜。现在,中国哈尔滨融创雪世界荣膺吉尼斯世界纪录“最大的室内滑雪设施”。此外,世界第二、三大室内滑雪场已尽在中国,以铭星冰雪等为代表的中国团队对于室内造雪系统创新挑战已经受到了世界上其他国家的关注,中国已经开始向国外输出造雪技术与服务。


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“随着冰雪运动普及程度的快速上升和产业的发展,四季冰雪已成为必然趋势,技术产品、场馆环境与雪质、冰质会有更高的要求。未来,铭星冰雪在室内冰雪等领域将更加注重以人为本,节能环保,洁净健康,做好冰雪全产业链的服务工作,不断提高技术产品创新能力、提升团队能力、转换思维、创新服务方式等,通过经营方式的市场化拓展,凝聚力量,为共筑冰雪强国梦,贡献最专业的力量。”李子欣说。


(文:张明飞 图:张明飞 铭星提供)

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