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【老总话冰雪】伊力:融创文旅布局南方三大举措发力

2020-07-30 中冰雪网

总面积8.08万平方米的成都融创雪世界6月30日开业迎客,全天可接待5000人。这是融创文旅今年在南方开业的第一家室内滑雪场,另外一家将于今年8月在重庆开业。算上最早的哈尔滨融创雪世界,融创文旅在全国总共开业了6家室内滑雪场,分别在哈尔滨、无锡、广州、昆明、成都、重庆。


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除了哈尔滨之外,其余5个都在南方。


“从行业角度来讲,北方地区室外滑雪场的占比更高,除了反季之外,我们似乎占据不了更多优势,因此融创文旅的布局会以西南地区,珠三角和长三角为主。”融创文旅集团娱雪事业部总经理伊力说。


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伊力


2019年,哈尔滨融创客流量在30万左右,相比于2018年,大概下降了百分之15左右。为此,融创文旅也在不断转变经营思路,例如利用雪道优势作为训练基地,向国家各省、市训练队提供场地等等。“去年我们接待的队伍大概有40支左右”伊力表示。



受限于区位,哈尔滨融创雪世界雪季的确不如室外雪场具有竞争力,非雪季室内雪场还需要和其他夏季旅游项目竞争。加之今年由于疫情反复,原本3月24日开业的哈尔滨融创雪世界不得不在4月19日叫停,直到7月7日才又重新开张,“旺季”已过大半,不过,由于暑期以及备战冬奥的因素加持,哈尔滨融创雪世界的客流预计还有较大增长潜力。


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而广州融创雪世界表现一直不俗。从去年6月份开业以来,一直比较火爆,在几个融创雪世界当中名列前茅。今年虽然受到疫情影响,但是端午节后,基本上已经恢复到去年百分之90左右的水平。


和广州相比,成都的区位优势更加明显,除了当地快速发展的经济和追求“巴适”的娱乐文化以外,四川也有不少室外滑雪场,如鹧鸪山、九顶山、西岭雪山等等,有一定的滑雪人群基础,这在南方是非常有利的。


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今年因为疫情原因,室内滑雪场营业时间有限,并且室内雪场往往要承担更高的成本,从外在建筑成本,到室内的水电、人力等运营成本。再加上,室内雪场更多是面向初级的、家庭或亲子客群。和滑雪爱好者相比,这一部分用户的特点是获客快,流失也快。对此,融创文旅也一直在进行产业的延伸。


“目前,我们有三个举措在同时推进。一是雪世界的扩展,二是融创滑雪学校,三是融创滑雪俱乐部。”伊力说。


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融创滑雪学校的成立时间与广州融创雪世界同期,为用户提供具有国际资质认证的专业滑雪培训服务,预计所有雪场开业后,每年滑雪培训量可达30多万人次。前不久在广州融创雪世界刚进行的“轮值校长”活动,就是滑雪学校两大明星项目之一。伊力表示,“轮值校长”今年会进行4期,以后会成为一个常态化产品,通过我们与伙伴的合作,给用户带来更好的滑雪体验、培训。


融创滑雪学校另外一个明星项目是“青少年竞技队”,是给滑雪青少年尖子生所准备的一个竞技类培训产品。“这两个明星项目是我们滑雪学校在进行大众培训业务的同时,所开发的高端培训产品。”伊力说。


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而融创滑雪俱乐部是今年5月份成立的,为广大滑雪爱好者打造的社群平台,申请者都需要通过严格的报名机制和资质审核才能加入。今年俱乐部针对俱乐部成员推出的第一个产品是“半年通滑卡”,2888元可以在国内各地的融创雪世界畅滑。


最后,伊力表示“三个举措会持续发力,后续场馆也会延续这三种模式,在扩大范围的同时,给用户提供更加精准的服务。”


(文:张明飞 图:伊力提供)


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